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“整体提交”战略——云生态下网新最具竞争优势的路径选

2017-11-17
云技术在技术更新迭代飞速发展的现在所扮演的角色
 
云计算不仅仅是一门新的计算机技术,更是信息技术服务提供模式的变革。云计算可以把各种IT技术融合在一起,向客户提供整体IT服务,而非具体的软硬件选型、应用软件开发等传统的IT解决方案,使得客户更高效更专注地运作核心业务。云计算的本质是以技术为基础、以服务为载体,致力于真正解决客户的实际业务问题。
未来十年里,全球社会和经济发展将进入一个新的阶段,社会进步和经济发展都将努力寻求更高效的运作方式。IT技术将在其中扮演基础性的、至关重要的角色,利用技术手段推动整个政治经济生活的发展将是大势所趋。当然,在这其中,技术本身虽然不能带来直接的价值,但技术能够带来高效率、高覆盖、自动化的各种服务,更能对社会经济活动的业务模式和流程进行重组。网新云战略也正是看到了这个发展趋势,专注于向终端用户提供全方位的云服务。
 
对于公有云与私有云的见解
 
由于云技术的资源集中管理特性、以及按需付费的商业模式,一些业内专家从规模经济效益的角度,认为公有云会是云技术的终极发展方向,因此目前的私有云是属于过渡性的存在。而我们则认为公有云和私有云在很长时间内将是共存的,这个既是由现阶段用户的需求,也是由云技术的技术特征和经济性的原因决定的。在现有计算机技术底层基础——芯片技术有革命性突破之前,公有云通过大量计算机并行计算的方式集中计算资源,再通过网络传输分配资源。而大量的应用系统具有局部性特性,公有云技术在很多情况下下并不是资源消耗最优的部署方式。
 
至少在相当长的一段时间里,公有云的经济性值得探讨。对于负载不均衡的应用,如互联网应用,采用公有云是合适的,但对于一些负载相对比较均衡的应用,如政府的运营系统和企业业务系统,以及股票交易所的核心系统,至少目前采用公有云服务是不经济的。还有一个讨论的比较多的问题是公有云的数据安全问题,关于这个问题,从技术角度客观地说,公有云的安全性未必就弱于私有云,但考虑到市场接受度,以及一些特殊领域的监管要求,将在很长一段时间成为公有云发展的重要阻力。
 
我们认为,未来很长的一段时间里,私有云部署将会是我们的政府和企业客户接受度更高的选择;云技术的核心是真正服务好客户,而不是技术公司"强推"自己的技术方案,因此从技术角度,公有云和私有云的基础技术在对应用层的支撑方面应该是统一的,基础云平台上的应用可以方便地在私有云或开放的公有云平台上自由部署,也可以实现统一管理下的混合部署。这样既能符合云技术的长期发展,也能够很好地保护客户的近期投资,保障部署的经济性。
 
网新在云服务上的战略部署
 
网新的整体云战略是基于对市场和技术发展的综合思考,在三年前展开的公司云战略中,我们定位为面向客户应用需求的"整体提交"战略,即为不同类型客户提供整体云技术解决方案,让客户专注自身核心业务,而运用云技术加服务的方式,将IT支撑和应用系统交由网新来做。
我们技术研发的重点主要体现在三个方面:首先是云技术支撑平台研发,主要体现在近期已正式向市场推出的私有云平台"恒天云"以及面向政府政务云的PaaS平台;其次是将一些网新传统优势的应用解决方案以云应用服务的新模式向市场逐步展开,如恩普的社保云;第三,利用我们在IT外包领域的积累,研发将传统旧应用系统高效、半自动化迁移到云平台的BlueMorpho产品和高端咨询服务。
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在基础硬件、网络以及运营基础平台的领域,网新引入了与华数的战略合作,以保证网新云战略的整体提交能力。比如客户有IDC的需求,网新可以整合自身的服务和战略合作伙伴共同提交一整套解决方案以满足客户需求;如果有政府平台的需求,或者政务云上的应用需求,也是同样的解决方案,并且我们已经有成功的案例。
总之,网新有能力提供从应用层面入口的全面的云计算服务。目前已经在创新金融业务、社保、企业信用、质量检测、电子商务解决方案等领域有了一定的积累。
 
在云战略下,网新具有的独到优势
 
现阶段,客户的困惑是:如何利用云技术来有效的提交IT服务?因为云技术是一种全新的IT服务提交的方式,怎样才能更好地利用云技术为企业以及终端用户服务,是被业内普遍关注的一个话题。
 
浙大网新的传统业务,不管是系统集成、应用解决方案还是服务外包,均有一个值得关注的特点:是直接服务于客户需求,我们的企业基因就是服务好客户。为此,在云时代即将到来的时候,我们清晰定位自己的云计算发展战略,充分发挥我们接近客户需求的优势,同时充分利用我们长期服务国外高端客户所建立的高端技术开发能力,以及在国内处于领先水平的整体技术提交能力。在云时代,客户业务形态转换和发展,决定了应用系统如何向新的云平台演进,云应用的研发和开发应该如何响应。而我们具有深厚的客户信任基础,并且懂得整个云战略的生态进程,我们现在正在跟很多客户一起探讨如何进行这一块的研发,前景很乐观。
 
作为一家技术公司,网新在传统的标准化软件产品方面优势不明显,但在云技术时代,有一个比较有趣的现象是,标准化的软件产品已经不能满足实际需求,在市场上缺乏优势与竞争力。这样一来,相比于其他标准软件供应商,我们灵活的业务模式所带来的优势逐步凸显出来,更加接近客户的实际需求,也就更加能够把握住客户需求变化和转变所带来的机遇。
 
云时代给网新带来市场机会:挑战与机遇并存
 
挑战:传统的IT公司面临着威胁和挑战
 
在云时代,IT业的发展将由应用和服务模式驱动,而不是底层的技术设施驱动,在过去很长一段时间,是IT公司推动了IT业的发展,但在今后,IT业的发展将回归商业的本质,由应用需求推动,这个变革过程已经开始,并将持续相当长的一段时间,而网新正在积极寻找这个产业转型期中的发展机遇。举个最近的例子,微软强制客户放弃Windows XP,这是过去IT业的业态,但在今后,这种情况会越来越少。这个变化给传统的国外优势IT公司带去威胁和困惑。而像浙大网新这样的直接面向客户服务,和直接面对应用需求的技术供应商,将在新一轮的产业发展中占据战略优势位置,至少在提供应用服务方面,我们和传统优势IT企业将站在同一起跑线上。我们也将逐步加强在基础软硬件平台的话语权。
 
机遇:国产软硬件供应商迎来了发展的机遇
 
基础软件和硬件在云时代的作用和地位开始弱化和下降,客户从原来的买计算机变为买服务,此时,国产软硬件供应商将获得空前的发展机会。企业CIO在做采购决策时会偏向于采购包括基础软硬件在内的整体解决方案,而我们在给客户提供整体有机的云服务时,会深入的评估哪种底层的技术最适合客户的实际需求;从国家安全和信息安全的角度、从成本的角度,以及与整个平台兼容性考虑的角度,无疑将会把有能力的国产软硬件作为候选方案提供给客户。
十八届三中全会以后,我们越来越明显的感觉到,IT真正成为政治、经济、生活中不可缺失的部分。在这样的大环境下,无论是对于像网新这样有能力提交整体云服务的供应商,还是整个国产基础软硬件行业,无疑都是令人兴奋的利好消息。
 
最后,以一个比较简单的例子来总结网新在云服务上的战略定位,网新提供的整体云服务好比是一辆品牌汽车,汽车的各个部件,以及组装等的供应和服务由网新来统筹安排;同时,作为"汽车生产商"的网新可以思索利用自己的优势来生产汽车零部件的某一部件或完成生产过程中某一模块,目的在于提高整个汽车的性能和市场竞争力;再进一步,如果客户希望网新直接提供"运输"服务,我们则可以组建服务队伍支持多个客户的业务运营。网新云服务的"整体提交"战略以最终提供优质的服务为核心,而客户只需要专注于自身的核心业务。